内容介绍
一天,我接到一个朋友打来的电话,她新近在亚利桑那州开了 一家印度珠宝店。她有点前言不搭后语地向我汇报了她碰到的一件不 可思议的事情,她认为,我这个心理学家或许能够为她解释清楚。故 事是这样的:她手里有一批绿宝石首饰,一直不大好卖。当时正是旅 游高峰期,商店里挤满了客人,绿宝石首饰的质量着实对得住她开的 价钱,可就是卖不出去。为了卖掉它们,我的朋友尝试了若干标准的 销售技巧:把它们放到更显眼的展示区,唤起人们的注意——没用; 她甚至让销售人员使劲“推售”——也没有成功。
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